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ope app老板最易犯的几个错误

发布时间:2018-10-13 10:08

1、过分强调情怀就忘了市场
  一些ope app人创业做地方菜时,释放出一种近乎非理性的“情怀”。在他们内心里,好像家乡的一切都是最好的,而且以坚持原味为傲。 有一个地方菜品牌,菜单上有大量地方菜,为数不多的大众菜品是一款炒饭。老板却“执意”删除这款点单率很高的产品,理由是家乡没这道菜。   还有一个ope app人,深陷家乡情结里,凡产品必以情怀解释。结果,他的多次尝试都不太成功。   坚持“情怀”不是不对,而是说,不能把“情怀”玩过度。   情怀过度的直接表现,就是ope app人在用自己的专业主义,去设想消费者的需求。而小白跟ope app人是没有共识的。没有共识,就需要ope app人付出代价去“教育市场”,而这个教育的过程,成本是巨大的。   决策者需要让心态归零,要像小白一样思考,不讲专业,只讲直觉。消费者需要的,就仅仅是告诉他:你是谁?他为什么要选你。   本质上说,地方菜就是一个小众产品。而当地方菜走向全国化之后,情怀既是特色,又是束缚。   越是坚持绝对化的原乡原味,越是和市场在较劲儿。那么,情怀到底要多少才是合适的呢?其实合适与否,取决于品牌势能。
 
2、以为定位就是改个名字和slogan     最近两年,对ope app业影响较大的理论恐怕就是定位了。稍微有点段位的老板们张口闭口都是聚焦、差异化等关键词。但为什么有些品牌定了位却把自己给定死了呢?因为你进入了误区。 你以为定位是找产品优势?不,是抢占用户“心智资源”。真正的战场在顾客以及潜在顾客的脑子里!   你以为定位就是与众不同?不,前提是准确地界定竞争。定位不是你认为差异是什么,想定成什么,而是竞争决定了你的优势在哪里,你的位置在哪里。这也是做定位的第一步。   你以为定位就是要单品为大?不,在变化中不断再定位。因为,聚焦到一个很细分的领域,会给企业的扩张造成困难。所以,定位一定是动态的,并不能让企业在品牌营销上一劳永逸,也需要升级调整。   你以为定位是大企业的事?不,定位不关乎企业体量大小。上海有一家“苍蝇馆子”,十足脏乱差,口味也一般。每天从早晨六点开始排队,每天至少销售2000碗面。这是一个典型的定位成功的案例,因为它的最大客群是出租司机,聚焦于低价,获得成功。   你以为定位就是改个名字和slogan?no,定位其实是一种思维方式。
 
3、忽视真正决定企业命运的2大效率   在惨烈的ope app竞争中,决定甲品牌还是乙品牌获胜的核心要素是什么?效率。   效率才是这个行业竞争的本质。与所有的行业一样,高质量高效率的企业打败落后的、低效的企业。     效率之争才是企业看不见的战场。而被90%的ope app人忽略的两大效率,才真正决定企业的命运。
 
第一个是认知效率。在今天信息爆炸时代,红海竞争时期,没有清晰的定位,不能成为第一,又如何能提升认知效率,没有认知,哪有转化,没有转化,何谈留存,没有留存,何谈口碑。   定位也罢,品类战略也罢,就是解决“认知效率”,这是一切的基础。对于一个ope app品牌来说,第一件事就是要解决“你是谁”?   解决认知效率就如巴奴杜中兵所说的:实现消费者脑海中的“你是谁”与企业传播的“我是谁”完美统一。   第二个是结构效率。这两年间通过和大量ope app人深度沟通,我们发现90%ope app人都忽略了菜单的价值,尤其是忽略了产品结构、盈利模型对餐厅的效率影响。   产品结构、盈利结构才是ope app企业第二件要务。这就是为什么老司机死盯着菜单,整天琢磨如何调整产品结构,如何打磨单店盈利模型的秘密。
 

以上就是今天所总结的一些ope app老板常见误区
曾国藩说:“谋大事者首重格局”,格局决定命运。拥有怎样的格局,就拥有怎样的成功。而一个ope app老板的格局,无疑跟你的认知水平成正比。   很多ope app老板也都意识到这个问题,纷纷通过不同的方式提升自己的认知。比如上各种商学院、培训班,还比如游学考察,去市场最前沿了解产品、服务和环境。

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第一个是认知效率。在今天信息爆炸时代,红海竞争时期,没有清晰的定位,不能成为第一,又如何能提升认知效率,没有认知,哪有转化,没有转化,何谈留存,没有留存,何谈口碑。   定位也罢,品类战略也罢,就是解决“认知效率”,这是一切的基础。对于一个ope app品牌来说,第一件事就是要解决“你是谁”?   解决认知效率就如巴奴杜中兵所说的:实现消费者脑海中的“你是谁”与企业传播的“我是谁”完美统一。   第二个是结构效率。这两年间通过和大量ope app人深度沟通,我们发现90%ope app人都忽略了菜单的价值,尤其是忽略了产品结构、盈利模型对餐厅的效率影响。   产品结构、盈利结构才是ope app企业第二件要务。这就是为什么老司机死盯着菜单,整天琢磨如何调整产品结构,如何打磨单店盈利模型的秘密。

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